项目关键信息框架

档案内容

1. 客户名称

2. 业务

3. 干系人

4. 业务现状

5. 需求

   1. 基本需求
   2. 深度诉求

6. 最终成果

7. 赢得客户核心策略

   1. 价格
   2. 商务
   3. 技术/产品

8. 解决方案

   1. 基本功能
   2. 核心功能

9. 项目遇到的问题

11. 竞争对手

12. 客户为什么选择我们

13. 我（售前）做了什么