> 每一次的沟通与表达均是传递信息的行为




## 信息传递通用框架
1. 受众对象
2. 信息传递目的
3. 信息表达方式
## 解析信息传递过程

1. 信息发出者
2. 信息传递介质
    1. 文本
    2. 声音
    3. 图像
    4. 视频（声音+图像）
4. 信息接收者

## 应用场景-售前对接客户
### 客户产品介绍-信息传递框架
1. 受众对象-客户
    1. 客户背景信息
    2. 客户想解决的问题
    3. 客户对问题解决的行业、产品的了解程度
        1. 0背景知识
        2.  50%
        3.  100%

2. 想要达成的目标
3. 如何表达
    1. 了解程度对应产品介绍方式
        1. 0背景知识，80%宏观信息（历史发展、当前现状、遇到的挑战），20% 微观概括信息
        2.  具备50% ，50%宏观信息（历史发展、当前现状、遇到的挑战），50% 微观概括信息
        3.  具备100% ，20%宏观信息（历史发展、当前现状、遇到的挑战），80% 微观概括信息及详细微观信息
       
    3. 产品宏观介绍
        1. 一句话介绍
        2. 产品解决的问题
        3. 产品使用干系人
    4. 产品微观介绍
        1. 使用场景
        2. 功能模块
        3. 功能点
4.  需要思考问题
    1.  如何给产品3个人群如何介绍产品
    1.  
## 搜索此话题关键字

1. 信息传递
2. 信息传递思维模型

## 书籍
1. 《信息传》 -吴军
2. 《PPT演讲力：重要时刻，不要输在表达上》--术，建议前期重点看

信息传递

> 追寻阅读的意义，打开智慧之窗



## 阅读在做什么
收集信息


## 有什么价值
1. 扩充原有知识、认知体系
2. 增加工具方法

## 知识的层次

用金字塔理论概括
1. 最底层，是认知
2. 中间层，是方法
3. 最顶层，是行为


## 思绪来源

阅读《聪明的阅读者》有感
书籍豆瓣地址：https://book.douban.com/subject/36359767/
通识千书：《聪明的阅读者》提到的一千本书书单合集
https://book.douban.com/review/15141913/

阅读-在做什么？

> 下山与上山 ---《道士下山》


## ML 学习
如何能掌握知识
1. 了解基本概念
2. 掌握推理逻辑
3. 回忆关键知识
4. 写出思维导图
5. 给其他人讲解

## PMP 知识
### 引论
1. 项目管理知识体系
    1. 主要阐述了PMP考试相关内容

2. 战略目标、项目和运营
3. 项目的特点
4. 战略管理、项目管理和运营管理
5. 项目管理的基本内容
6. 疑难问题解答


### 关键思维
1. 项目经理要成为领导者。项目经理应该主要作为领导者去启发、激励和影响团队成员，而不是主要作为管理者去约束、控制和命令团队成员。

### linear regression model

1. 结构化概念，what、how、example
2. 自己理解后整理，印象很深刻
3. 学习需要细嚼慢咽，

## 英语学习两个收费网站

https://www.ft.com/
https://www.wsj.com/

## 其他学习内容
AI 课程
https://www.bilibili.com/video/BV1yC4y127uj/?spm_id_from=333.788.recommend_more_video.1&vd_source=d06e7dbf397b08fe9aa6237dc0ce09c3
https://hub.baai.ac.cn/view/42279
出版书籍：https://pan.baidu.com/s/1K5iwI4A1PJqvk68LOfiACA?pwd=5vip
## 学习中的疑问
llm（Large Language Model） 与 ml（Machine Learning） 是什么关系，有什么区别

## 支付方法论

向自己提问
1. 为什么看这本书
2. 想从中获得什么
3. 输出什么

## AI 学习
学习ML的疑惑
1. 我究竟想要什么

向自己提问
1. 为什么要学习
2. 学习的目标是什么
3. 输出什么
4. 具体要学习那个方向
5. 最终给客户带来什么价值

参考咨询公司

艾弗森：https://www.accenture.cn/cn-zh/services/ai-artificial-intelligence-index
百度：https://ai.baidu.com/
IBM：https://www.ibm.com/cn-zh/artificial-intelligence

2025.1.7-笔记

> 2025.1.5记录一天的思与悟




## 一篇英语文章，如何从陌生到熟悉

1. 听、读
2. 持续重复
3. 理解文章，回忆，矫正，
    1. 从场景入手
    2. 理解上下文逻辑
    3. 把文章中的交流逻辑投射到自己的生活中，重复场景对话；

 
**示例：**

 1. 比如我正在看的新概念2-good bye and good luck
 2. 连续听、读一周
 3. 今天早上看一遍，自己突然能理解文章的逻辑；
 4. 把文章逻辑投射到生活中，其实我也会这样沟通；这样文章上下文的逻辑就通畅了
 5. 先自己尝试回忆，然后看原文矫正，就会完全能自己顺下来；


## 二次阅读《纳瓦尔宝典》-财富篇

目的
1. 巩固下书中的观点
2. 看能否产生新的理解

结果-感悟
1. 产生了新的想法
2. 会用书中的理论逻辑判断自己当下的行为或决策是否符合书中的观点
3. 从而，对生活中的犹豫不定的决策提供了新的方向

### 找到杠杆
1. 找到适合自己的杠杆，如何未找到怎么办
2. 适合自己杠杆的标准
    1. 热爱
    2. 只关注事情本身
    3. 满足自己的同时也能满足社会的一部分需求
4. 三种杠杆
    1. 劳动力杠杠
    2. 资本杠杆
    3. 复制边界成本为零的产品

3. 用头脑赚钱

### 自己的思考
我的现阶段擅长点：阅读、写作，由内而外，油然而生；
具体的杠杆
1. 读书笔记
2. 读书播客
 
 ## 学习吴恩达ML，找到了基础学习的重要性
 
 1. 逐句记录视频中的关键句
 2. 发现了公式的推到逻辑
 3. 让我对一直未曾理解的问题有了认识

## “万句思” 计划

每天绘出10句思考，1000天，共计1万句思考；

在碎片化的时代中，逆流而上，汇聚自己的体系；
1. 行万里路，破万卷书
2. 以上是前提，均是输入
3. 需要有输出，绘万句思

继续深化

1. 制作一个小程序，辅助大家思考
2. 每天只可填写10句话，不允许再多了
3. 填写完成后，可以继续完善10句话金字塔结构
4. 社群


## 素人访谈想法
聚焦当下
大时代背景下的小人物的喜怒哀乐

## 职场所需的能力
1. 需要哪些
2. 优先级是什么
3. 如何培养呢

2025.1.5-笔记

> 每次信息交换，都需要有目的



## 产品介绍的目的是什么？

1. 与客户初次见面，介绍公司及产品
2. 引出行业或客户痛点，引起共鸣与讨论
3. 渗透公司产品能力，进而影响采购标准

## 两种介绍框架
### 自顶向下
以行业视角，剖析问题，提供措施
1. 公司情况
2. 行业现状
3. 行业发展痛点
4. 公司产品情况
    1. 产品特色
    2. 优点
    3. 益处
6. 对应的痛点解决方式
7. 收益
8. 客户案例
### 自底向上
以公司视角，介绍产品，带来收益
1. 公司情况
2. 公司产品情况
    1. 产品特色
    2. 优点
    3. 益处
3. 收益
4. 行业情况
5. 行业痛点
6. 对应解决方案
7. 客户案例


## 方法论

### FABE框架
FABE框架是一种说服性的销售过程。销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”​，再解释“优点”​，然后阐述“利益”并展示“证据”让顾客相信。这是一个循序渐进地引导顾客的过程.

F代表特点（feature）​，即产品的特质、特性等最基本的功能，以及它是如何用来满足我们的各种需要的。一般通过从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等方面去挖掘产品的内在属性，找到产品的差异点和特性。

A代表由产品的特点所产生的优点（advantage）​，即产品已有的特性究竟发挥了什么功能？与同类产品相比较，该产品的比较优势，通过陈述向顾客证明“购买的理由”​。

B代表利益（benefit）​，即产品的优势能带给顾客的利益。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发他们的购买欲望。

E代表证据（evidence）​，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示或出示相关证明文件来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。在实际应用中，FABE框架也可以省去E，也即采用FAB框架，依次介绍产品的特点、优点和利益。

## 智慧长租解决方案

https://www.tcl.com/cn/zh/solution/smart-living
http://www.yuxintop.cn/solutionDetails/dichan
https://www.aliyun.com/solution/iot/longterm