陈锐：法律方法上的西方经验与本土资源——兼论中国现代法律方法体系的建构


## 阅读有感
哈特认为，法律终究是一种理性的事业，因此，逻辑在司法决定过程中起着基础性的作用，这一点是不可否认的，当然，直觉以及价值判断也起着重要的作用。



哈特实际上是试图在法律形式主义与法律现实主义运动之间寻求一种平衡。到了哈特这里，逻辑与直觉之间的关系才回归到正确的轨道之中。

笔者认为，法律论证理论的兴起并不表明逻辑的失位，且在法律论证理论中，传统的逻辑方法仍然居于核心地位，论证理论的兴起并没有改变西方法律方法重视逻辑的传统。

在欧洲大陆，由于受到唯理论哲学的影响，在很长的时间里，人们将逻辑视为法律方法的核心，视为法律适用之生命所在，这导致“概念主义”甚嚣尘上。然而，反逻辑的“自由法运动”又导致人们在法律方法问题上走向另一个极端，但左右震荡之后，终究要回到以承认逻辑方法起基础性作用、其他方法起补充性作用为旨归的正确轨道上来，故法律论证理论的兴起可以看成是这样一种“理性的回归”。英美法国家大致也走过了类似的道路。如在美国，先有兰德尔的法律形式主义，后有霍姆斯、卢埃林等为代表的法律现实主义，最终又回到了哈特所观察到的中庸之道。

法律是一项理性的事业，在法律方法中，逻辑必然处于中心的地位，起着基础性的作用。在法律适用过程中，人们追求“同样的情形同样处理”，这被认为是正义的一个很重要的特点，而逻辑所具有的思维“保真性”的作用，正好能够满足人们对“确定性”、“可预见性”的追求。除了逻辑方法以外，其他的非逻辑方法在司法实践中同样起着重要的作用，如法律修辞学、法律论证理论等等，同时，承认直觉、经验在法律推理中具有重要的作用，对于逻辑的局限性起到了很好的补充作用。简而言之，法律方法是以逻辑为中心、以非逻辑方法为补充的体系，只有这一体系中的所有方法共同作用，才能够保障正义的最终实现。

## 缘起
遇到纠纷，两种思维体系期望的结果不同
## 参考
https://www.aisixiang.com/data/49192.html

东西方思维底层逻辑比较（转） 

https://www.sohu.com/a/510581618_121124567

陈锐：法律方法上的西方经验与本土资源——兼论中国现代法律方法体系的建构-读后感

## 认识售前
售前笔记


## todo
我的能力圈

一句话价值：理性上让客户信任，感性上与客户交朋友。
## 能力树
我会采用**“全生命周期能力框架”**，这个框架能够覆盖售前工程师在不同阶段的关键能力，并与项目的实际进展相结合，从而帮助售前工程师在项目不同阶段充分发挥作用。这个框架的主要目的是确保售前工程师在业务、技术、沟通、销售等多个维度都有全面的能力支持，同时考虑到个人成长的路径。

### 全生命周期能力框架概述
售前工程师的能力可以分为基础能力、项目执行能力、战略与管理能力三个层次，每个层次对应不同的工作阶段。框架的特点是从具体的售前工作逐步向更高阶的战略管理能力过渡。

### 基础能力（入门阶段）
基础能力是每个售前工程师都需要具备的核心能力，是其日常工作的基本要求。

#### 关键能力：

产品知识和技术能力：了解公司产品的技术架构、功能、优势，能够为客户提供清晰的介绍。
行业知识：了解客户所在行业的基础知识，理解其常见的业务痛点和需求。
沟通能力：能够有效沟通并理解客户需求，确保信息准确传递。
文档编写能力：能够撰写简洁明了的技术文档、产品手册、方案说明书。
演示能力：能够进行标准的技术演示，清晰传达产品价值。
#### 能力提升：

深入学习公司产品、行业应用，熟悉竞争对手及市场趋势。
开始参与简单的客户需求调研和技术演示。
###  项目执行能力（中级阶段）
在这个阶段，售前工程师已经能够独立执行项目，并且在客户的具体需求分析、解决方案设计、方案优化等方面发挥更大作用。

#### 关键能力：

需求分析和解决方案设计：能够根据客户需求设计个性化的技术解决方案，解决复杂的业务问题。
解决方案演示与陈述：通过结构化的演示展示技术方案的价值，并能够回答客户的技术问题。
客户沟通与协调：与客户保持紧密沟通，确保需求不偏离，协调内部团队确保方案的可行性。
竞标支持：参与投标过程中，提供技术支持，编写技术标书、技术方案和报价单等。
风险评估与管理：能够识别项目中的技术风险，并给出有效的缓解措施。
#### 能力提升：

学习如何根据实际项目调整技术方案，进行必要的优化。
提升跨部门沟通与协调能力，特别是与销售、产品、技术团队的协作。
### 战略与管理能力（高级阶段）
在高级阶段，售前工程师不仅需要有深厚的技术背景，还需要具备一定的管理思维和战略视角，帮助公司发展并支持客户的长期战略目标。

#### 关键能力：

客户战略与业务咨询：不仅满足客户的技术需求，还要成为客户的长期技术顾问，理解客户的业务战略并提出前瞻性的技术方案。
项目管理与团队领导：能够管理多个售前项目，协调团队成员工作，保证项目按时交付。
市场与竞争分析：深入分析市场需求与竞争情况，提供具有市场优势的技术方案。
销售支持与商业化能力：具备一定的销售能力，能够与销售团队紧密合作，共同推动项目成交。
跨部门协作与领导力：在团队中起到核心作用，协调销售、技术、实施等部门，推动公司战略的落地。
#### 能力提升：

深入参与战略决策、市场规划，为公司技术路线和业务拓展提供咨询意见。
发展个人领导力，参与售前团队的管理和业务发展。
2. 框架总结与路径规划
框架结构：

基础能力：

产品知识、行业知识、沟通能力、文档编写、演示能力。
适合入职和初级工程师。
项目执行能力：

需求分析、方案设计、客户沟通、竞标支持、风险评估与管理。
适合有经验的中级工程师。
战略与管理能力：

客户战略咨询、项目管理、市场分析、销售支持、跨部门协作与领导力。
适合高级工程师或售前团队负责人。
能力提升路径：

入职初期，通过强化基础能力和产品培训，快速掌握公司的产品和行业基础知识。
在中级阶段，逐步提升项目执行能力，参与复杂项目，独立设计方案，并与客户和团队进行深度合作。
在高级阶段，全面提升战略与管理能力，以战略性思维和领导力推动公司业务发展，成为跨部门的关键成员。
3. 框架的优势
全生命周期：能够从售前工程师的成长路径出发，考虑能力的不断积累和提升，帮助团队成员有目标地发展。
渐进式发展：每个阶段的能力要求清晰，帮助员工明确自己当前的能力水平，并提供具体的提升方向。
跨部门协作：强调与销售、技术、产品、项目管理等部门的协作，售前工程师不仅是技术支持者，还是业务推动者。
如果有需要，我还可以为你进一步细化框架，甚至设计出具体的能力评估体系。

## 能力树

```mermaid
            技术能力
               /\
              /  \
     项目管理与战略规划
        /        \
需求分析与业务理解能力------销售支持与客户关系管理能力

```
### 初级阶段
完成售前工作的能力


### 中级阶段
做好售前工作的能力
1. 商务能力
2. 方案编写能力
3. 沟通能力
4. 表达能力
5. 逻辑思维能力，推理能力
6. 洞察能力，洞察需求
7. 组织协调能力

### 高级阶段
 扩展能力
### 看事物的宏观视角
从售前岗位看售前工作
从销售打单视角看售前工作
从企业经营视角看售前工作

售前知识库（零）-计划

WPS表格中输入时出现“您输入的内容不符合限制条件”



方法/步骤
点击单元格输入数字时出现“您输入的内容不符合限制条件”

WPS表格出现您输入的内容不符合限制条件”
按电脑上面的ESC键返回，点击选中这个单元格，找到工作栏目的数据——有效性——有效性的下拉小三角有效性，如图圈着的，点击这个有效性，

WPS表格出现您输入的内容不符合限制条件”
点击这个有效性，出现如下图所示，在第三栏目有个出错警告，把上面的对勾去掉，然后点击确定，这个单元格就恢复了。

WPS表格出现您输入的内容不符合限制条件”
如果是部分单元格出现这个问题可以如下：

选中这个已经修改好了的单元格，点击复制，然后再框选需要恢复也就是有问题的其他的单元格，右键选择性粘贴，点击有效性验证，点击确定。就可以了。

WPS表格出现您输入的内容不符合限制条件”
WPS表格出现您输入的内容不符合限制条件”
5
如果是整列数据都是这样，可以直接选中整列，进行去掉出现警告那个对勾。

参考文档：https://jingyan.baidu.com/article/a501d80c502a7eec630f5e3b.html

WPS表格出现您输入的内容不符合限制条件”

表格错误值系列课程
错误值#DIV/0! 常见出错原因与解决方法
发布时间：2020-05-25 难度：初级



手机观看
练习文档
评价
分享
148
79
54.2万

本教程适用版本：WPS Office For Windows 个人版 点此下载
图文技巧


我们在表格计算的过程中，有时会出现 #DIV/0!错误值。

它表示在除法运算中，分母为0导致的计算错误。

本期将给大家讲解 #DIV/0! 错误值出现的原因，以及修复错误值方法。



教程分界线.png



▪以此表格为例。

我们可见分子为1，分母为0，A3/B3的计算结果显示错误值 #DIV/0!

这是因为在表格的除法运算中，分母为0导致的计算错误。



1.gif



▪遇到这种情况，可以使用IF函数来判断分母的存在。

例如，在C3单元格中输入公式=IF(B3,A3/B3,0)，可以将计算的错误结果返回0值。

同理也可自定义返回讯息，比如返回为“含有0值”、“需要修改”、“计算错误”等。



2.gif


除此以外，在计算平均值时也容易出现错误值#DIV/0!



▪以此成绩单为例，我们想求出低于60分同学的平均成绩，在C4单元格中输入公式=AVERAGEIF(B4:B10,<60)

此公式的意思为使用AVERAGEIF函数计算B4:B10单元格区域满足条件“<60”的单元格的平均值。

回车确定，就可看C4单元格出现 #DIV/0!错误值，这是因为在此区域中没有满足条件“<60”的单元格，也就是0个单元格满足该条件。

当求平均值时分母为0时，就会出现计算错误结果为#DIV/0!了。



3.gif


参考文档：https://www.wps.cn/learning/course/detail/id/12350.html?sid=311

错误值#DIV/0! 常见出错原因与解决方法

## 引言
我们在职场中，工作中总会有些数据统计的工作，数据统计工作完成的情况通常用统计的准确度衡量。

初入职场或者是涉猎数据统计工作较少的小伙伴，很容易会将数据统计结果搞错；不是多了，就是少了，或者是统计逻辑不对。

那么我们怎么做，能保证数据统计的准确呢？



## 工作十年，积累的习惯
我通过是十年的工作积累，总结了数据统计的4步骤；

**明确目标是什么**

自己要清晰知道数据统计的目标，这样才能指导后续的统计工作；
可通过复述目标给任务负责人，让对方帮忙评判自己的理解是否符合任务负责人的要求；

**明确统计逻辑**

知道了目标也就是目的地，就要思考如何做；

可以通过以下思维方式，
1. 交付的结果数据
2. 现在有什么数据
3. 可以通过哪些路径实现


其实转化为另一个问题“你要到达某个目的地，你怎么做？”
1. 我的目的地（交付的结果数据）
2. 我现在在哪里（现在有什么数据）
3. 有什么交通工具（可以通过哪些路径实现）

最后得出的路径，就是你统计数据所对应的执行步骤；
这个步骤也就好和任务负责人沟通，确保是正确的路径。

**留痕**

一切的操作行为都要留痕，以及中间过程结果留痕；便于你后续追溯，知道自己做了什么。

举个例子
你现在有A、B两张表，需要核对A、B表中的数据差异情况，那么你会怎么做呢？

方式1，把A表于B表的差异数据标识出来；

方式2，分别把A表于B表的差异以及B于A的差异数据标识出来；

方式3，A、B表分别增加两个字段，与另一表的差异、差异情况说明；

那一种是你的方案呢；最佳方案是3，它能展示出你执行过程的所有内容；

字段“与另一表的差异”，概括与另一表的差异情况，可能是：有、无；

字段“差异情况说明”，比如 字段“与另一表的差异” =无，但是有类似的名称，那么你就可以将此说明写到 此字段中。


**结果验证**

数据统计完毕，要自查，免得自己犯了错误，被他人帮你排查了。
验证的方式有多种，比如验证总数、验证数据记录数等。
尽量做到交叉验证，保障数据的准确性。

统计数据正确程度，能侧面体现出自己的专业度；
如果你遇到一个同事，每次你们一起协作工作，对方总是将数据统计错误，你会怎么想呢？
让我们行动起来，先从第一步“目标是什么”开始做起，逐步提升数据的准确性。