理解商业，认识企业运作机制，与企业经营者同频

前言

如果你是面试者，你询问“他讲给公司带来什么时”，以下两个候选人你会选择谁？ 候选者1

1. 激情
2. 良好的态度
3. 团队精神

候选者2

1. 我将带来十项核心竞争力
2. 能立竿见影为公司节省成本
3. 能立竿见影为公司创造价值

十项技能如下

1. 他们知道企业是如何运行的。他们不会幼稚地看待各部门的活动产出比和正现金流的重要性。
2. 他们是态度明确、令人信服的领导者。他们能够通过指导团队创建使命宣言和指导原则来团结和激励团队。
3. 他们的个人生产率很高。他们掌握了一套具体方法并将其应用于每天的工作中，能够在更短的时间内完成更多的工作。
4. 他们知道如何阐明信息。他们能够领导团队通过一套框架清晰明了地表达信息，推广任何产品或愿景，让顾客和利益相关者买单。
5. 他们知道如何开展营销活动。他们能够创建销售漏斗，将感兴趣的顾客转化为购买者。
6. 他们能够销售产品。他们掌握了一套框架，能够向有资质的潜在客户介绍产品，与他们协商，直至签订有价值的合同。
7. 他们是优秀的沟通者。他们能够发表演讲，为团队提供信息，激励团队采取明确的行动，对利润产生积极的影响。
8. 他们是优秀的谈判家。他们在谈判时不相信自己的直觉。相反，他们遵循一套简单的程序，引导他们取得最好的结果。
9. 他们是优秀的管理者。他们知道如何通过关键绩效指标来衡量生产过程，以保证效率和盈利能力。
10. 他们知道执行系统是如何运行的。他们掌握了一套框架，确保一个强大的团队能够把事情做好。

信息至简 如何阐明营销信息（以及为什么）

谈论客户的问题

在阐明营销信息时，要知道问题是吸引人的关键

在故事中，直到讲故事的人讲到主人公面临挑战，观众才会坐下来认真聆听。

映射到营销信息意味着什么？ 我们必须一直谈论客户的问题，否则他们就不会对我们的产品感兴趣。

客户愿意聆听的话题

1. 你解决了什么问题
2. 你所在的公司部门解决了什么问题
3. 你的产品解决了什么问题

> 在阐明营销信息时，明确你能够解决的问题

30发出明确的行动召唤

在阐明营销信息时，明确定义你希望观众采取什么行动。

清晰的信息能够激发行动。

清晰的信息本身不会改变世界。人们在听到清晰的信息后采取的行动才会改变世界。

二战时期，英国首相丘吉尔，通过每周的演讲鼓舞士兵。前线的英国士兵在这些演讲的鼓舞下奋勇战斗。 即使目睹战友牺牲，看不到胜利的希望，但丘吉尔每周传递的信息和发出的行动召唤也会激励着他们坚持下去。

在一个好故事中，向导必须充满信心地要求主人公采取行动，否则主人公就会失去信心，就会失败。

总结你的营销信心要点时，一定要发出强有力的行动召唤；否则你永远无法改变世界。

bob笔记

就像你在公司，带领小伙伴成长；你告知对方的不足之处，并给予建议行动方案； 反复重复，直到他采取行动，收获成长或价值后，对方就会认可你；