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销售打单阶段-销前主要做的事情
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背景了解
- 现状
- 项目的目标及意义
- 项目规划
- 项目预期方案
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需求沟通
- 想要解决的问题
- 核心矛盾
- 次要矛盾
- 有什么技术要求
- 核心需求范围
- 开发边界
- 是否有对接其他内容诉求
- 未来的规划
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制定方案
- 系统方案
- 业务路线
- 技术方案
- 规划
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提供价值
膜拜,如果做
- 语言要专业、精简
- 需求沟通抓主要矛盾
- 凭借过往经验,能预判或交流可能存在的问题
- 问题的解决方案
- 反馈要快,
- 次要矛盾,不要问的太细,客户可能会厌烦
- 在沟通过程中可适当加班,体现敬业精神
本文作者:bob
本文链接:https://bobloveanita.com/post/51
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