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2024-10-31
售前
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销售打单阶段-销前主要做的事情
膜拜,如果做

销售打单阶段-销前主要做的事情

  1. 背景了解

    1. 现状
    2. 项目的目标及意义
    3. 项目规划
    4. 项目预期方案
  2. 需求沟通

    1. 想要解决的问题
    2. 核心矛盾
    3. 次要矛盾
    4. 有什么技术要求
    5. 核心需求范围
    6. 开发边界
    7. 是否有对接其他内容诉求
    8. 未来的规划
  3. 制定方案

    1. 系统方案
    2. 业务路线
    3. 技术方案
    4. 规划
  4. 提供价值

膜拜,如果做

  1. 语言要专业、精简
  2. 需求沟通抓主要矛盾
  3. 凭借过往经验,能预判或交流可能存在的问题
  4. 问题的解决方案
  5. 反馈要快,
  6. 次要矛盾,不要问的太细,客户可能会厌烦
  7. 在沟通过程中可适当加班,体现敬业精神

本文作者:bob

本文链接:https://bobloveanita.com/post/51

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