## 收获3个新
- 新观点
- 新动力
- 新浪潮



## 新观点
当我在分享斜杠经验-写作时，听到了其他声音。
**新观点**
1. 知识分享已经过了风口
2. 日后如何变现

**我的回答**

问题1：
1. 我是基于内心感性驱动使然
2. 未曾理性思考写作风口

问题2

1. 先做免费的课程，积累粉丝
2. 若粉丝形成规模，可推出收费课程

**对我的触动**
1. 不同声音给我的第一感觉是“压迫感”，我想立刻发起“进攻”驳倒对方
3. 对方是理性的做事，我是感性的做事
4. 我要停止自卫心理，打开自己吸收不同声音

## 新动力
大家对我分享的录制播经验很感兴趣

**我的思考**
1. 大家的感兴趣，是对我的做事方向的一种认可
2. 我优先迈出第一步
3. 我应继续强化优势，然后把这个优势放大成为我的竞争力之一

## 新浪潮
一位AI从业朋友分享他对未来的变革，“AI会改变现有格局，对一些行业或领域重新洗牌”

**我的触动**
1. 他作为从业者，真切感受到AI技术带来的颠覆
2. 当下，他已经借助AI能力提高自身生产效率
3. 作为普罗大众的我们，若想提高自身竞争力，是否可借助AI能力呢

## 其他惊喜
### 骑手朋友
第一次参加读书会的骑手朋友，能感受到对方的矛盾；

希望改变现状勇气，以及面对未知的担忧；

我能理解他，因为我第一次参加时也会有矛盾心理，需要进行心理建设；

相信他迈出这一步是艰难的，但坚持下去，后面的路途会有更多幸运与惊喜等着他。

### 穿着中式朋友
穿着黑色中式上衣，上衣胸前绣有一只丹顶鹤，带着一副黑框眼镜，彰显书卷气，透露出对中国传统文化的敬意与热爱；

后续交流得知，这位朋友确有中医理论背景，同时也有海外生活经验；

这个让他让我有对他的过往充满了好奇。

### HR朋友
这位朋友工作岗位是HRBP，语言简单直接的理性思维让人倾佩；

正是给我提供不同声音的朋友，让我由衷感谢。

## 后记
第二次参加读书会，收获颇丰；

新面孔，新声音，新故事；

欢乐与惊喜纷至沓来；

你我皆是跳跃的灵魂；

舞动着属于自己的美妙故事。

参加读书会，我收获：3个新

> 解决方案，是回答客户“能否解决痛点以及解决痛点的方案”的书面表达；


## 概述
解决方案的编写过程，正是对能否解决客户痛点的论证；
1. 是什么：解决客户痛点的说明
2. 为什么需要：通常待解决的问题是复杂度高、专业度强，无法简单表述清楚，需要借助材料对方案做一个解读，故此材料就是解决方案；
3. 什么方式：通常用Word或PPT呈现说明材料
4. 谁参与：被服务方（客户），服务方（方案提供者）
5. 交流时间：双方约定
6. 地点：线上会议，线下客户现场


## 解决方案编写
### 方案结构
1. 客户行业背景
2. 客户业务现状
3. 亟待解决问题
4. 技术方案
    1. 功能模块
    2. 业务流程
    3. 方案定位
    4. 应用架构
    5. 演进蓝图
6. 效益
7. 风险
### 方案内容
1. 提炼解决方案为一句话，用数字表达，比如“一个中心，两个原则”
2. 有冲突
3. 有细节
4. 有论证
### 方案闭环

![image.png](https://bobloveanita.com/static/img/1e823d721cb76733c992339da5f5cb54.image.webp)

### 形成势能


![image.png](https://bobloveanita.com/static/img/29d84fc7ac3d55591c01619222e4dd0f.image.webp)
### 如何用方案说服或打动客户
1. 站在客户角度思考，同理心
2. 站在客户角度，问自己几个问题
    1. 客户为什么产生此需求 
    2. 想解决什么问题
    3. 最核心痛点是什么
    4. 关系人诉求是什么

3. 站在自己角度，问自己几个问题
    1. 我方对客户诉求的响应情况（对方问题与我方方案取交集）
    2. 项目需求及个人需求分别是什么
    3. 在满足客户基本诉求基础上，能否提供额外价值
  
## 解决方案的深度
1. 方案结构是基本骨架
2. 方案内容的深入，才是核心
    1. 冲突及解决方式
    2. 案例细节
    3. 论证



## 最后说明
企业与企业之间的合作是多重因素影响的，非一个人、一个部门的单一能力，需要公司的综合实力
客户关注点
1. 服务方企业规模
2. 与服务方合作关系
3. 商务关系
4. 产品价格
5. 产品能力
6. 技术能力
7. 售后能力

## 后续继续完善
增加深度，增加说服力；
售前的解决方案价值，解决方案是营销过程中的一点，需要从营销全流程去看；

售前笔记（三）-解决方案设计

> ai是一座宝库，需要一位懂寻宝、识宝的人去探索



## 能力篇
1. 自然语言处理
2. 辅助决策
3. 知识与推理
4. 交互能力
### 通用型能力
### 场景型能力
### 特定领域能力

## 使用篇

## 赋能案例

## 后端开发-采访

使用工具
使用场景
遇到问题
解决方案

mita
联网 



豆包
大而全



DeepSeek
深度思维 
1. 代码架构设计
2. 情感、心理
3. 法律
4. 哲学
1. 不聚焦，回答发散无法给到自己关注的内容
2. 具体问题无法回答，比如职业规划
3. 语料库缺失的内容，比如新知识学习的规划
1. 引导2-3次，聚焦到关注的问题
2. 放弃
3. 放弃

crorze
编程
1. 基础的前后端接口开发能独立开发
2. 代码review
1. 复杂项目无法处理
2. 逻辑处理不够聚焦
3. 自身无法验证输出代码的准确性，表现为：硬测
1. 放弃
2. 引导
3. 自己上手

AI使用笔记

> 每个周末，我们都要逃离城市，融入自然；



提前一天，和老婆约定，去怀柔红螺寺；

行驶在高速上，驶离高楼林立的都市，映入眼帘的是巍峨的群山；

山上蒙上了一层雾气，犹如水墨画一般；


到了山下，身体融入自然，轻松惬意；犹如鱼儿游在水中，慢吞吞的吐泡泡；


走向寺门，你会听到清脆有力的鼓声，回荡着山间；给寺庙增添了几分神圣的力量；
到了寺门，你会发现鼓声的出处，寺门广场中架着一座鼓，鼓架与鼓皮的敲击声回荡耳旁。

步入寺内，青翠挺拔的竹子伫立中央，仿佛告诫世人要”堂堂正正做人“；
步行数十步，来到一个水塘，有二三十只乌龟，在塘中；有的在石头上晒太阳，有的水中游；用木棍触碰乌龟，乌龟也是缓缓移动，不愿耗费力气，似乎是在冬眠，减少所有大的动作；

我们分别参观了天王殿、大雄宝殿、三圣殿，殿门均有弘一法师提的匾额；

大雄宝殿后面西侧有一株树龄数百年的平顶松，树高6米多，有9根分枝，平直伸向东侧各方向，。平顶松附近，有两株碗口粗细的紫藤绕生在平顶松上，形成巨大的伞盖，遮荫面积达到400多平方米，形成了独特景观“紫藤寄松”。

红螺寺游记

# AI改变生活，DeepSeek让未来触手可及  
*你是否也曾在清晨忙乱地翻看待办事项，期望有人能替你安排好一切？也许你还不知道，一位默默为你收拾“烂摊子”的隐形助手已经悄然出现！*



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> 清晨六点，你还在梦里休憩，一位“隐形助手”却早已替你规划好一天的行程：筛选必要的邮件、安排工作会议、提醒晨练、甚至连晚饭的食谱都想好了。你或许会问：“这位‘隐形助手’是谁？” 它不是人，而是一款能实时学习、推理、生成内容的AI工具。

<div align="center">
  <img src="https://dummyimage.com/600x300/ccc/fff.png&text=AI+%2B+Daily+Life" alt="清晨与AI" style="max-width: 100%; border-radius: 6px;" />
</div>

> *配图示意：清晨卧室场景下，AI元素半透明地呈现在一侧，象征AI已经开始运作。*

---

## **二、AI走入日常的时代**  
“人工智能”在很多人印象里曾是带着神秘面纱的“黑科技”，好像只属于高端实验室和程序员。然而，随着技术的爆发式进步，AI已逐渐融入我们的日常：  
- **个性化推荐**：打开电商APP，商品列表似乎总能猜中你心意。  
- **手机语音助手**：说一句“播首歌”，音乐随即播放。  
- **出行导航**：实时路况与路线规划的背后，也有AI在加持。

而今，更高级的**推理型AI**工具，如**DeepSeek**，开始扮演一位“超级拍档”的角色，为生活带来更多可能。

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## **三、DeepSeek的强大魅力**  
在你对AI的印象还停留在“聊天机器人”时，DeepSeek已进化为具备**深度思考**能力的“多面手”——既能快速产出文字内容，也能进行逻辑推理、数据分析与决策建议。比如：  
1. **办公场景**：写报告、做提案、分析竞品；  
2. **生活场景**：规划旅行、整理待办、给出健身或学习方案；  
3. **个人成长**：辅助决策、拆解难题、寻找新的创意灵感。

<div align="center">
  <img src="https://dummyimage.com/600x300/ddd/333.png&text=DeepSeek+in+action" alt="DeepSeek应用场景" style="max-width: 100%; border-radius: 6px;" />
</div>

> *配图示意：一个人电脑屏幕上出现对话框，提示“DeepSeek正在编写提案…”；人物露出惊喜表情。*

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## **四、技术与便利背后的挑战**  
AI带来惊喜，也带来责任。隐私安全、算法偏见、伦理争议等话题不容忽视。如果过度依赖AI而不加分辨，可能陷入“机器决策”的陷阱。在后续章节里，我们会探讨这些潜在风险，并教你如何在体验科技便利的同时，守护个人与社会的权益。

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## **五、人人都能用的AI指南**  
也许你会问：“我不是程序员，真能用好这种高端AI吗？”答案是**肯定**的。DeepSeek的操作方式不需要专业的编程背景，透过简单的文本对话或指令，就能让它为你做很多“繁琐的工作”。  
- **解放脑力**：把繁杂的表格或调研交给AI完成，你能专注于更具创造性的工作；  
- **提升效率**：借助AI进行辅助决策与分析，从“小白”到“半专业”只需几步；  
- **加速成长**：AI工具不断更新，界面和功能会愈加人性化，帮助你学习新技能或规划个人目标。

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## **六、预告：让DeepSeek走进你的生活**  
在后续章节里，你将看到：  
1. **通俗易懂的AI原理**：不再对“人工智能”四字感到陌生；  
2. **贴近生活与职场的实际场景**：从一分钟写出项目计划，到自动整理家庭预算；  
3. **如何负责任地使用AI**：隐私保护、道德规范、保持独立思考。

<div align="center">
  <img src="https://dummyimage.com/600x300/c8c8e8/444.png&text=AI+%2B+You%3D+Better+Future" alt="AI与未来" style="max-width: 100%; border-radius: 6px;" />
</div>

> *配图示意：一位普通人握着一把科技感钥匙，背后是象征未来的光芒。*

**欢迎你翻开这篇“AI入门”旅程的第一页，与DeepSeek一起，看看人类想象力与AI推理能力结合，会为我们开启怎样的全新可能。**  
- 如果你对后续章节感兴趣，不妨先点赞或关注，未来我们会一同探讨更多实际操作与心得！  
- 也欢迎你在评论区留言：你最想用AI来解决生活或工作中的哪些烦恼？

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> **Tips**：  
> - 如果需要更多关于AI如何融入工作与生活的细节，可留意本公众号的后续连载。  
> - 有疑问或想法？在评论区随时@我，让我们一起交流，让AI成为你工作与生活的好助手！