销售打单阶段-销前主要做的事情

1. 背景了解

   1. 现状
   2. 项目的目标及意义
   3. 项目规划
   4. 项目预期方案

2. 需求沟通

   1. 想要解决的问题
   2. 核心矛盾
   3. 次要矛盾
   4. 有什么技术要求
   5. 核心需求范围
   6. 开发边界
   7. 是否有对接其他内容诉求
   8. 未来的规划

3. 制定方案

   1. 系统方案
   2. 业务路线
   3. 技术方案
   4. 规划

4. 提供价值

钠超标危害

升高血压，增加心血管疾病和肿瘤发生的危险性

自身情况

1. 擅长的业务或项目

招采网找项目

与自己资源与履历匹配的项目

1. 过往相同类型的项目（或相似）
2. 过往业绩（有些标的要求业绩下限及个数）

是否有解决问题的方法论

表格类问题

如何快速处理

excel 数据填充

比如填写一个验收单，验收金额总计1千万； 需要在产品清单中从前到后收集数据，总金额达到1千万； 如何在半天内搞定

字节系

谢欣 黑帕云

商汤

居然连续亏损