> **你的提问透漏着学识和眼界**



## 正确提问的益处和方法

### 我们生活在嘈杂、混乱的世界

### 专家说得再动听，也不一定靠得住

### 靠大脑理性思考

### 激发你的批判性思维

### 海绵式思维和淘金式思维

### 弱势批判思维和强势批判思维

### 价值观影响人与人之间的互动

### 让对话有效进行下去

### 像批判性思维者那样写作和发言

《学会提问》--阅读笔记

> **写作是验证自己学识的最佳方式**




## 12.21
本周梳理出了“PPT表达”，较于上周的文章，条理更加清晰；

继续加油。

写作-思维笔记

> **读书，是与其他人交流，性价比最高的方式，**



我读书经历了两个阶段，好读书与做笔记。

刚入职场，进入第一阶段-读好书，喜欢阅读多钟方面的书籍，不求甚解，读的是一种快感；
当工作中遇到困难，想从书中寻找答案，就进入第二阶段-输出，寻找作者的方式方法，读的是一种技能。

## 读好书

## 做笔记

## 应用

读书-感悟

## 序言
当你有写ppt的诉求时，你是否会困恼不知从何下笔？是否会毫无思绪？其实你当前的思考方式是做解答题，ppt所有的内容都是从0到1的构建的。那么是否有简单的方式，让自己快速的构建出一篇ppt，就像是做填空题。



答案是肯定的，如果你有自己的一套编写ppt的思维框架，就相当于你有了骨架，，那么你只需把内容填充，就形成了一篇ppt。ppt思维框架如此神奇，让我们一睹风采。


## 开篇，统一共识，引出问题

开篇概括读者已知信息，并将这些信息与文章将要回答的疑问联系起来，然后作者将全部精力放到回答疑问上。
可以通过讲故事的形式展现开篇内容，先介绍读者熟悉的某些“背景”，说明发生的“冲突”，并由此引发读者的“疑问”，然后针对“疑问”给出“答案”。

## 构建PPT结构
当你坐下来开始写作时，常遇到这种场景：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体要表达什么，以及如何表达。

实际上你对将要完成的“成品”已经了解很多了。首先，你知道ppt的主题；其次，你知道这个主题是对读者的某个疑问的回答。当在某个背景下，发生的冲突，引发了疑问，而回答这个疑问就是此PPT的出发点；最后，你还大致知道一些表达要点。

那么我们需要做的，就是把头脑风暴中的观点、想法、论点逐个梳理出来。
### 从上而下法
> 什么时候用？
1. 提出主题
2. 设想受众的主要疑问
3. 与受众进行疑问-回答式对话
4. 对受众的新疑问，继续进行疑问-回答式对话

### 从下而上法

1. 列出你想表达的所有思想要点
2. 找出各要点之间的逻辑关系
3. 得出结论
> 什么时候用？

通过两种方式，均可形成PPT的金字塔结构

PPT-表达

> **思绪万千**，捕捉下闪过的瞬间

> 跳出售前岗位思考售前价值



## 12.21
### 我的特点
1. 可与客户成为朋友，酒肉朋友、技术咨询伙伴、心灵鸡汤碰撞
2. 交流谈话--播客
### 需求是聊出来的

### 思考问题：一个客户为什么想买某个系统
1. 因为他有痛点，或亟待解决的问题
2. 是什么问题
3. 系统能否解决这个问题
4. 诊断问题，是咨询领域
5. 问题的解决方式，是系统领域
### 举个栗子🌰
**背景**

客户身份：公司老板

所处行业：学龄前教育

核心诉求：计划采购人力资源管理系统

用途：管理公司内部员工-教师的绩效等

**交流后，获得关键信息**

源头问题：公司对中层管理者及一线员工管理出现危机，无法如期推行公司决策

客户想到解决方案：通过系统管控员工，管控公司核心数据-客户资料

**复盘下交流信息**
1. 客户最初提供的信息非原始问题，是经过客户加工处理（自己认为的解决方案）后的结果

**思考**

如何获取客户原始问题信息

## 12.20
说服客户购买
1. 是你在每次谈话时，传递的信息和价值
2. 最后由方案讲解形成闭环
特一系统建设
1. 上系统的目的：提效
2. 目前的做法，只是单纯的线下搬到线上，数据流通更顺畅
3. 如果想取得显著效果，重构现有生产方式
4. 那么如何重构呢？有什么方法论
    1. 重构功能
    2. 重构流程
    3. 重构组织架构
    4. 重构生产模式
    5. 重构商业模式