法则、密码、乐趣

大秘密记

友谊比销售技巧更有助于达成交易

古老的销售箴言：

“如果全部条件一样，那么人们喜欢同自己的朋友做生意。 如果有些条件不一样，人们仍然喜欢同自己的朋友做生意”

据估算，有50%的订单都是因为朋友关系而签下的。

bob笔记：

销售技巧能促成首单，朋友关系能持续复购； 我服务过一家企业，从用友的A产品换到用友的B产品，怎么更换，也没有离开用友，这是为什么？ 顶层已经建立起了朋友关系。

如果50%的订单都是因为朋友关系而签下，而你又没能与潜在客户（或者客户）成为朋友，那么你就失去了50%的市场。

你需要的不是更多的销售技巧，你需要的是更多的朋友。

bob笔记：

如同中国的圈子文化，似有异曲同工之妙。

没人喜欢被推销，大家都喜欢主动购买。

友谊和私人关系开始于办公室以外的场所。

以下列出了一些适合回见客户的场所

• 球场上
• 剧院里
• 音乐会上
• 画廊里
• 商会的非正式聚会中
• 社区互助活动上
• 早餐、午餐及晚餐时
• 你公司举办饿研讨会上
• 如果客户有孩子，送给客户电影票

注意：如果你有门票，那么不要只把门票给客户们，而是跟他们一起去。跟能给你的公司带来财务的人们一起度过有意义的几个小事，有助于你加深对客户的了解，同时也能极大的推进你和客户的关系。

使用销售策略，你只能赢得佣金；而经营人际关系于友谊，你却可以赢得财富。