如何摆脱工具人属性，成为有影响力、有话语权的角色，是重要课题如何摆脱工具人属性，成为有影响力、有话语权的角色，是重要课题

问自己几个问题

1. 如果你是招聘者，你会招聘自己么
2. 如果你是购买者，你会购买自己销售的产品么
3. 如何说服客户，购买产品

解决方案，是你回答客户能否解决需求的书面表达； 但，客户的需求是你在前期沟通过程明确的，解决方案编写过程，是你解题论证过程； 所以前期需求交流，你提出的问题很关键，直接决定你的答案（解决方案）是否满足客户需求；

概述

1. 是什么，解决某个问题的说明

2. 为什么需要，通常待解决的问题是复杂度高、专业度强，无法简单表述清楚，需要借助材料对方案做一个解读，故此材料就是解决方案；

3. 如何，通常用Word或PPT呈现说明材料

4. 谁参与，被服务方（客户），服务方（方案提供者）

5. 交流时间，客户有需求后

6. 在哪里，线上、客户公司或我方公司

这本书的独特之处

1. 语言简洁明了
2. 先从思维层面，重塑对销售定义
3. 再从行动层面，给出建议

如何训练“快速响应”思维

1. 大脑休息

   1. 睡眠
   2. 冥想

2. 思维框架练习

   1. 思维导图
   2. 思维框架

3. 实战

   1. 演讲
   2. 辩论赛

4. 复盘

如此循环

除了看书，还有哪些可以拓宽视野、提升自我的高效方式？ - 燃犀的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/436071043/answer/1724463168

https://zhuanlan.zhihu.com/p/217686115

《道德经》第一章

蕴含着哪些观点

1. 道、名，就像一个人眼中有一千个哈姆雷特
2. 有无
3. 观其妙，观其徼
4. 众妙之门

对立统一

有无

世界

世界的诞生，是从无到有的过程； 但这个过程是渐进的； 正如人智人的形成